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如何攻占农村市场?

糖酒快讯 - 葡萄酒 2014年08月07日
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近一两年,中国葡萄酒市场持续低迷,众多酒商都在费尽心思突围。  


    中国的县级、乡镇市场虽说消费力不如重要城市强,但人口基数众多,消费力还是不容小觑。为此,一线酒商尤其是沿海一带的酒商,开始从城市转战农村,将葡萄酒渗透到更深入的市场。然而,受消费力和认知度的影响,农村市场的消费特性与城市存在很大差异。  
   葡萄酒如何抢占农村市场?攻占农村市场应该注意哪些问题?  
                                                    提问人:成都西菲卡纳进出口有限公司总经理李莉萍

A:  
福建博氏酒廊酒业股份有限公司董事长    汤博文  
我个人认为,做农村市场,主推国产葡萄酒会更有优势。像我们公司就是主推国产酒,因为国产酒的价格肯定比进口酒便宜,经过层层供应链,最终的零售价也不过30-50元人民币。而且,国产酒由于在国内生产,到货时间也比进口酒更及时。  
我们发现,在农村市场推广时,当地客户更为看重价格,对品质的要求要比城市市场低。如果拿80-90元的进口酒去,市场肯定无法接受。因此,在我看来,农村客户的葡萄酒最大的需求就是性价比和效率。  

福建空中之星渠道商贸有限公司红酒事业部总监   林志民  
我们在农村市场也在推广进口葡萄酒,而且是我们主推品牌中的主要单品,希望用好的品质来引领市场。但我们把它的利润压的很低,有些基本不盈利。我们会用这一主品牌带动次品牌,比如我们代理的、适合于农村市场的白酒品牌和饮料品牌,由此让整个渠道实现盈利。另外,为了保证葡萄酒的低价格,我们会培育有渗透力的团队,从而缩短营销链。如果按照传统模式,一层层分销下去的话,价格仍会提升起来,不占优势。毕竟,农村市场对价格会很敏感。  

   厦门丰德进出口贸易有限公司总经理  武永磊  
  相对城市,农村市场的淡季和旺季的差别非常明显。在一些沿海省市的农村市场,葡萄酒更多会进入红白喜事等宴会酒席场所,因此,只要是喜事密集的时间,当地客户对葡萄酒的消费热情就会特别高。这就对商品的配送效率提出了更高要求。另外,在县一级、乡一级市场,开酒会的效果非常不错,许多客户与消费者都愿意参加,这也不失一个招商的好手段。  

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[来源:新食品]  作者:蔡梦藜  编辑:蔡梦藜




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