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邓文忠:借道电商谋转型,微店卖酒也疯狂

糖酒快讯 - 葡萄酒 2017年02月28日
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2月26日,邓文忠坐在自己200平方米的酒铺展示店里,一边倒着酒,一边向前来品酒的老主顾们讲解如何通过手机微信来光顾他的酒窖。打开手机,点开微信,进入邓文忠的微店,一个琳琅满目的“掌上酒窖”立刻在手机上展现开来。

  在邓文忠的微店“人人酒窖”里,顾客们除了挑选各种酒品外,还会有各种选择。首先是价格,同一种商品分为“零售价”和“会员价”,后者只相当于前者价格的三分之一;之后是拿货选择,顾客可以选择付8元钱快递到家,或者上门自提。

  今年春节期间,每天都会有100单以上酒品,通过微店“人人酒窖”销售出去。目前微店内的酒品种类有400多种,其中零售价百元左右,会员价30元左右的酒品占比不小。

  “我就是要通过这种方式,将最平价的酒品销售给顾客。”邓文忠说。

  开网店失败微店卖酒获成功邓文忠做酒品生意可不是个新手,到如今他已经在这个行业里摸爬滚打了30年,同时也深谙酒品的各种门道。2008年,考虑到人们消费习惯的改变和提高,邓文忠放弃了自己的白酒生意,转而开始做葡萄酒买卖。

  “你觉得一瓶国外产普通红酒该卖多少钱?告诉你,这在国外,也就一两欧元的事,结果到了国内,这些酒就成了天价。”邓文忠认为,在各种关税、运输成本等费用日益透明的情况下,这样的天价酒长不了。

  为此,邓文忠凭借多年从业经验,和国外的酒商合作,以最低价格购买国外洋酒。“在我的店里,以西班牙产的金日干红葡萄酒为例,微店里的零售价为92元,会员价只需要27.6元就能买到。”

  既然要卖平价酒,就要想方设法将成本压至最低,在互联网日新月异的今天,网上开店无疑是最节省成本的选择。不过,就是这样的想法,却让邓文忠品尝到了失败的滋味。

  “我一开始主要是建网站来销售酒品,结果网站建好了,但后续的支付却遇到了很大的问题。”邓文忠遭遇的瓶颈不是个小问题,作为名不见经传的小网站,自己开通支付功能很难,如果在其他网站上开店,自己的小店只会是苍茫大海中的一滴水。几经尝试,开设PC端网店宣告失败。

  有没有什么地方能最大限度保留自己店面的特色,又能兼具支付功能,同时又便于消费者光顾呢?邓文忠一拍脑门——微信平台就可以,毕竟通过手机购物比通过电脑采购更便捷。

  很快,邓文忠找到了一家在微信上经营酒品比较成功的店面,买下了源代码,之后在技术人员的协助下,微店“人人酒窖”就出现了。

  30年的相关从业经验,让微店迅速推广开来,目前,仅邓文忠一人就有800多位客户,加上畅通的支付渠道,小小微店“人人酒窖”的销售量同比增长了2倍到3倍。

  线下体验保诚信线上下单更方便

  邓文忠还发现,借助微店,很多促销活动、积分活动可以得到快速传播。“我们现在在微店上开了"整点秒杀"活动,这个活动从上午12时一直持续到晚上8时。”

 “别小看这个微店,平台越简单,背后需要付出的劳动就越多。”邓文忠告诉记者,为了保证微店运转正常,需要六个员工专门负责后台,六七个人负责出货、配送、运输。

  有人说,既然微店这么成功,那为什么还要花钱再建设实体店?对此,邓文忠有自己的考虑。“我们酒窖的酒品实际销售价很便宜,这难免会让人对酒品的质量产生疑问,如果有一个实体店做展示,对酒品持怀疑态度的人可以随时到店里来了解。”邓文忠觉得,用看得到的品质说话,以便捷的购物方式采购,才是自己的微店得以生存和发展的根源。

  “这段时间,我们不但接到本地的订单,也不断接到外地发来的订单。”邓文忠发现,其实这种模式可以向全国推广。“接下来,我打算在成都、郑州、西安这三个城市也开展这种线下体验、线上采购的购物模式,如果整体销量能上去,我的采购成本会更低,消费者购买的价格也会下降。”

  其实,邓文忠还有一个更大的愿望,这个愿望将借助新疆丝绸之路经济带核心区建设来实现,“新疆是丝绸之路经济带核心区,现在我的酒品是通过深圳、天津等地海关进来的,距离远,时间长,未来,通过"新亚欧大陆桥经济走廊",商品通过陆路直接从欧洲运抵新疆,快速便捷。那时候,我的这种微店营销模式可发展的空间就更大了。”

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  首先肯定的是,借助微店来卖酒,邓文忠找到了一条路。传统的经销渠道现已弱化,如何才能与电商抗衡的问题一直困扰着很多经销商

  以邓文忠的微店为例,大致需要经历定位好角色、找到目标群、拿到通行证、创造存在感、多参与互动等多个步骤。

  做微店一定要注意提高粉丝量,可以考虑做直播以吸引更多粉丝关注。同时,可以借助微信平台推广红酒文化,比如如何鉴别红酒、什么样的食物搭配什么样的酒,不同的酒品应该使用什么样的酒杯等,通过这些红酒、洋酒的各类知识,引起读者和消费者关注,从而提升微店的销量。2月26日,邓文忠在为顾客介绍新到的葡萄酒。

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[来源:新疆经济报]  作者:秦梅花  编辑:范吴瑕




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