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李士祎:中粮名庄荟千店千商计划为13亿中国人选酒

糖酒快讯 - 葡萄酒 2017年07月18日
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文|糖酒快讯记者杜强 广州报道


2017年7月18日,由中粮名庄荟国际酒业主办,新食品杂志社承办的“2017中粮名庄荟进口酒爆品招商会”在广州粤大金融城国际酒店举行。

本次招商活动的主题是大品牌成就大酒商。中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士祎做了题为《2017进口发展趋势解读》的主题报告。报告从一大趋势、两种分化、三大酒品和四大变化进行了详细解读。

一大趋势:以产品为主的高速增长

“拿下广东和山东市场就拿下了全国。”李士祎认为今天的活动意义重大,面对市场极其领先的广东,发展了三年的中粮名庄荟有足够的信心拿下。

李士祎认为,进口酒发展呈现出一大发展趋势:尽管有起伏,但进口酒一直保持高速增长。“从2010年到2016年,进口葡萄酒增速4.4倍,这在白酒调整、啤酒下滑、中小企业萎缩的酒业环境里,进口酒的增速是相当快的。”

虽然增长是大势,李士祎认为随着新消费时代的来临,进口酒市场的增长方式已经发生了变化,“茅台的成功是必然的,因为它是好的产品,就葡萄酒而言,进口酒在近几年依然是消费主流,国产葡萄酒中,有几个大的品牌能有所发展。”李士祎指出,进口酒增长必然以品牌和产品为主,单纯靠模式驱动将难以发展。


两种分化:升级型和普及型市场

在新消费时代的影响下,进口酒的高速增长带来的明显变化是市场分化。进口葡萄酒已经分化成升级型和普及型两个市场。广东很明显属于升级型市场。

李士祎现场解析了升级型市场和普及型市场的特点:

1.升级型市场对进口葡萄酒的需求:100-300元是主流价格;原产国原产地分装,最好原产国也销售;有品牌名称、品牌故事。

2.普及型市场对进口葡萄酒的需求:50-100元的主流价格带;核心是要有“进口”的背书;国际调性的包装

三类酒品:名庄酒+品牌酒+精品酒

“中粮名庄荟定位为中国首席进口酒产业链整合平台,首先是对上游资源的整合。”李士祎认为,中粮名庄荟将产品分为三大类型,即名庄酒、品牌酒和精品酒,“全酒品满足各种消费市场的需求。”

l  名庄酒:中粮名庄荟是中国大陆名庄酒配额最多的平台。以拉菲、木桐为代表的法国名庄酒为主;名庄酒资源会成为中粮名庄荟未来的核心竞争力之一。“名庄酒是期酒投入,中粮名庄荟是由央企背书的【正品行货】平台,在资本和品牌的背书下,名庄酒是中粮名庄荟的优势之一。”

l  品牌酒:消费者信赖,原产地畅销,能产生很大的量。中高端以奔富、麦格根、圣丽塔为主;中低端以洛神为主。中粮名庄荟是大品牌和大平台,几乎与每个产区销量领先的品牌进行了直采合作。

l  精品酒:众多中小型葡萄酒商、专业级葡萄酒商赖以生存的基础,近年来经销商都有“白染红”的趋势,主流的经销商都在开始接触或者选择进口葡萄酒,驱动着进口酒的高速增长。

四大变化:掌握进口酒创新路径

1.横向大单品组合正在成为进口葡萄酒打造品牌的新方法:同一价位,多个品相,对应不同的渠道,进口葡萄酒很复杂,要让消费者简单,努力让一个产品品牌代表一个价值,让一个价格对应一个产品品牌。

2.以渠道网络平台化为目标的综合酒商正在成为进口葡萄酒的新拓展:白酒染红现象正在从酒厂蔓延到酒商,他们具有更强大的销售团队和分销网络。

3.小标签+B2B,这个还是个不确定的趋势,目前在国家的政策上还有很多风险,但是中粮名庄荟在全球建立了采购路径,拥有资源和路径,能够解决客户短周期和个性化的需求。

4.跨界电商+流量平台。二者结合的进口酒新零售模式即将创造进口酒销售的新市场。这个业务与酒商是相关的,是充分利用自己资源优势转型的新商业模式。


千店千商,做大规模为消费者服务

“一般的进口酒平台,上游加价10元,下游加价30元,到终端至少要加价100元。”李士祎提到,中粮名庄荟不做损害消费者利益的事情,“我们要把产品的性价比做到足够高,这就要求我们有足够大的规模。”

李士祎现场公布了为了维护消费者权益的千商千店计划,即2018年前完成中粮名庄荟连锁门店1000家,完成中粮名庄荟经销商1000家。成为中国进口酒的第一平台。


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[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:小小王




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