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真人实录||一个对酒圈绝望的女子,却走出一条与众不同的路

糖酒快讯 - 葡萄酒 2017年08月20日
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在行业调整的当下,发展好的企业大概有两类,要么“独角兽”,要么“小而美”。在传统卖酒思维之下,一个新品要活出来,怎么做?专家的看法一定是高举高打,投个几千万的宣传费用,找个代言人,打几次广告,然后全国大规模招商……然而这招用在“魅天使”身上,却不一定灵。


1、“魅天使”是什么?

她是中国女企协年会指定用酒;

是大型企业高端年会、明星婚宴的常客;

是时尚娱乐界的新宠;

她就是专为女性打造的女士专属用酒;

真正做到内调外养、内外兼修;

让你由内而外,一直美下去……


2016年1月1日,魅天使正式发布,它的创始人——魅天使酒业总裁刘雪蓉女士说,要将其打造成“中国女士酒领军品牌”。    

当时很多圈内人一听这个定位,都会暗自摇头:果酒在酒圈的份额本来就不足10%,在果酒份额里细分出女士酒,再细分出高端……这样下去,最终能有多大的市场空间?

虽然很多人这么觉得,但刘雪蓉却认为,这恰恰是一片未被开发的蓝海,蕴藏着巨大商机。“这是女士酒最好的时代。随着女性社会地位提升,在社交活动中扮演着越来越重要的角色,女性饮酒的需求也得到释放。'魅天使'从一诞生,就是为了解决女性饮酒的痛点,所以需要转换思维,主动去挖掘市场、探索模式。经过起初的摸索,我把魅天使的突破口放在酒圈之外的社群里。”在7月的青岛,吹着海风,刘雪蓉这样从容地告诉我。

2、从绝望到觉醒,都是逼出来的

刘雪蓉并非酒圈人。她原本在青岛某大型百货商超集团担任执行总裁,而正是这段长达20年的职场经历,让她洞察到女性饮酒的痛点——推不掉的酒场,毫无选择的空间,醉酒后的难言。于是便萌生了开创一款女士专属酒的念头。

坚定了这个想法后,刘雪蓉开始了打造“魅天使”之路。


“这个世界如果能因为你的到来变得更加美好,哪怕这种改变只有一点点,你的生命都会更有意义。出于这种发心,我一定要给女性同胞呈现独具匠心的产品和完美的极致体验。”刘雪蓉谈到初心时说道。


然而对于这种定位的新产品,酒圈似乎并没有做好准备。更多的人还是延循传统经销方法,谈价格空间,谈市场支持,反而没有意识到魅天使的独特价值与前景。刘雪蓉谈到这一点时说:“很多人是从产品思维出发,而我是从用户思维出发,所以更注重用户体验和价值挖掘。只有打通用户,才能打开出路。所以魅天使不能太过依赖传统酒商的营销模式,而是要按照我自己的价值观去寻找出路。”

一个善于思考的人,总能在迷茫中发现机会。刘雪蓉决定从C端入手,做消费场景呈现,以此来探寻营销模式。

“魅天使更像是我的孩子,我必须对它负责到底!”作为一个女人、一个母亲,刘雪蓉的执着、智慧在产品遇挫的关键时刻表现得淋漓尽致。

3、用试错的心态找对的人

船小好调头,刘雪蓉重新规划“魅天使”的路径。她认为,这款酒的初衷是为有健康需求、社交需要的品位女性打造的,随着用户群像逐渐清晰,她开始了各地的场景行走。


海尔年会上的刘雪蓉与魅天使

从女性社群开始,青岛、北京、上海、厦门、杭州……魅天使出现在越来越多的晚宴上,凭借时尚的外观,精湛的工艺,独特的口感,赢得了许多精英女性的青睐。更重要的是刘总对这款酒的热爱和创业过程的艰辛,让许多人产生了共鸣。


刘雪蓉参与一带一路宁夏行


刘雪蓉出席海峡女子创业基地开幕盛典

随着知名度的提升,魅天使行走的场景也愈加多样。亚洲国际电影节、三亚慈善晚宴、高端企业年会、全球妇女峰会论坛……魅天使一次次惊艳亮相,留下了精彩足迹。


魅天使创始人刘雪蓉在全球妇女高峰论坛会议现场

4、“人酒合一”,可能是这款酒最高明的营销

“有人好奇魅天使的营销秘诀,其实在我看来,如果有秘诀的话,那就是人酒合一。这款酒和背后我的创业故事,总能在社群中引发共鸣。与其说是这款酒打动她们,还不如说是女性创业者的心路历程是共通的。”刘雪蓉说。


刘雪蓉接受华人频道专访

其实,起初刘总也是抱着测试的心态。“做任何事情,听别人说永远不如自己去尝试,魅天使也是这样,经过亲身行走,市场终端的每一个反应都会传达到我的神经末梢。让我更好地预判市场,打造精准的营销模式。”刘雪蓉说。

很多人说,不就是社群营销吗?刘总认为,要走圈层路线,“关键在人与产品的高度融合,只有产生共鸣,才能成就完美的品牌体验。当人与酒融为一体的时候,你推广的不是酒,而是一种价值观,一种生活方式。这就是魅天使的魅力所在。”


各个场合的魅天使

用产品获取认可,用真心换来尊重。经过这一年多的行走,刘总用女性的坚韧,对事业的执着,收获了各界女性领导及成功人士的关爱与鼓励,更收获了姐妹情。

“有人认为我只是运气好,其实背后很多艰辛是别人看不到的。我相信真诚、善念的力量,也特别感激这一路走来,许多前辈和姐妹给予的支持。记得有一个女企业家姐妹,投资上百万参与魅天使。我至今记得她说的话,她说,我不只是看好这个酒,更是看好你这个人;我不是把钱投给你,而是把心投给你!当时真的特别感动,人与人之间最可贵的是信任和懂你。”刘雪蓉动情地说。


刘雪蓉与著名艺术家秦怡老师

目前,魅天使不仅已建立起VIP会员制度,更开展了与大企业、机构的合作模式。随着信任背书、资质背书、场景化打造与模板的成熟,一个具备内在驱动力、可复制的商业模式已经成型,魅天使正在快速裂变、覆盖全国。

对于刘雪蓉来说,因为这条路自己亲自走过,所以更清楚志同道合的伙伴有多重要。只有价值认同,大家才能携手同行。接下来,希望看到魅天使价值与市场前景的有识之士,加入到打造女性酒领军品牌的事业中来,实现“魅天使,敬天下女人”这一愿景。

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[来源:糖酒快讯]  作者:芊芊  编辑:杨花花




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