今年九月以来,关于进口葡萄酒的话题就未曾停过:葡萄采收季葡萄减收,国庆中秋旺季等国内外新闻都让葡萄酒热度不减。这不又快年底了,进口葡萄酒行业有迎来了年末旺季。据了解,国内进口葡萄酒领域部分知名企业如醍恩、德威堡、蓝菲红酒等国内大小进口葡萄酒行业都已经开始了年末旺季预热宣传。

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(图片来源自互联网)

纵观今年进口葡萄酒行业的发展,国内各大小进口葡萄酒企业对进口葡萄酒产业推动是有贡献的,尤其是对葡萄酒的文化传播及葡萄酒在市场上的推动都做了大量工作。如醍恩最近推出的新零售模式等6新玩法,蓝菲酒业新上线的葡萄酒文化中心及O2O商城,都是为了推动进口葡萄酒在中国发展而启动的业内创举。

目前,我国进口葡萄酒企业的运营模式基本上是加盟代理的招商性质模式,主要以门店模式链接终端。从市场反应来看,2017年在过去的十个月,葡萄酒发展态势还是比较可喜的。笔者透过多方了解,对国内的几个知名进口葡萄酒企业做了个简单的分析。

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(图片来源自互联网)

醍恩规模最大,蓝菲等品牌提升空间大

从规模而言,醍恩线下门店及经销商规模最大,这对于进口葡萄酒及消费者而言时间较为喜人的,蓝菲及德威堡等企业不断力争上游,总的来说都是处于上升状态。不过从招商角度而言,笔者看来蓝菲等企业会有较好的提升空间。醍恩门店覆盖面大虽然意味着能够链接更多的终端消费者,但是也意味着国内较有潜力的区域都趋向饱和,不适合新开门店发展,这或许是醍恩上线新零售模式的原因之一。相反,其他企业虽然在规模上稍弱,但是也意味着其投资潜力更大。

为什么这么说呢?这需要从几家企业的产品来说:醍恩、蓝菲及德威堡三家知名进口葡萄酒企业产品基本源于法国、澳洲、智利、德国等国家,也并非世界上最顶级的名庄酒。所以在产品品质、等级上是在同样的起跑线。再者,从产品品种来说:醍恩和德威堡两家企业产品种类繁多,其实这对那些不怎么了解葡萄酒的创业者而言造成了一定的选择困难,尤其德威堡还同步引进了部分其他果酒。

而在我国,葡萄酒的发展毕竟还不成熟,在对葡萄酒品种的接受能力上还有待提升。

线下酒展或有自嗨嫌疑

分析完三家运营模式我们继续看看三家企业的宣传模式:三家知名企业的宣传模式大体上是相同的,不过三家企业当中侧重的点不一样,从而导致走的路也有了区别。线上网络方面三家企业都有在做,不过尤以蓝菲在网络上的力度最大,线下基本以品酒会方式推广;醍恩及德威堡除了在线上有一定的投入之外,比较注重线下活动、展会展开宣传。

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(图片来源:蓝菲、德威堡、醍恩官网)

三家企业的宣传模式各有特色,蓝菲专注网络宣传,能够将大部分资金集中在一个点上,可以形容为好钢用在刀刃上。德威堡和醍恩虽然不是专注网络,但是比之一些中小进口葡萄酒品牌而言,投入不算少,不过更注重展会形式的宣传,便于线下体验。不过随着时代的发展,现今前往葡萄酒展会体验的更多的都是同行,未免有些自嗨嫌疑。

以创意思维提高品牌附加值是出路

在刚结束的19大会议上有提出创新才是企业的发展必由之路,创新思维在红酒产业也是极其重要的,在笔者看来,创新思维是提高品牌附加值核心。上文说道醍恩的新零售思维、蓝菲及德威堡推出的O2O都是辅助旗下代理商经销商推动零售增长点的主要工具,这算是提高品牌附加值的手段之一。在提高品牌附加值方面,蓝菲所做的工作较为突出,一者是蓝菲有打造属于蓝菲品牌旗下的葡萄酒文化传播中心,为打造品牌文化奠定了基础,可以源源不断的为代理商输送人才及推动自身品牌文化在市场上发展。二是蓝菲提供的免费定制设计,极大的提高了品牌的形象值,做到了形象统一,文化内涵统一。

至于还有部分在网络上较为活跃的进口葡萄酒企业,更多的是注重为了推广而推广,创意不足或大量抄袭,这对于进口葡萄酒产业造成了一定的滞后性。

中国进口葡萄酒产业在未来的几年将迎来最为黄金的发展时机,但是随之而来是市场竞争的白热化以及马太效应扩大化,进口葡萄酒品牌也将会面临重新洗牌,如果一个企业没有自身特色或不能够坚持创新发展,那么这些企业将会有面临淘汰出局的局面。