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年销量可望卖5000万瓶,全球只有507个牌照的张裕解百纳第九代要干些啥?

糖酒快讯 - 葡萄酒 2017年11月24日
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11月19日,在上海国际酒交会开幕的当天,世界名酒齐聚,张裕解百纳第九代产品同时宣布全球上市,并于当日在京东首发。中国酒业协会理事长王延才、澳大利亚的世界葡萄酒大师罗伯特•盖蒂斯、京东消费品事业部酒类采销部总经理杨叶、张裕董事、副总经理孙健、张裕核心经销商以及多家媒体共同见证了张裕解百纳第九代产品的面世。

(第九代张裕解百纳揭幕仪式:从左至右分别是张裕董事、副总经理孙健,中国酒业协会理事长王延才,世界葡萄酒大师罗伯特·盖蒂斯,京东消费品事业部酒类采销部总经理杨叶)

第九代张裕解百纳广告片登陆纽约时代广场

张裕解百纳1931年创立,至今,已经走过了80多年,全球累计销量近4.9亿瓶,每年有3000万瓶张裕解百纳售出。据孙健介绍,张裕解百纳曾获得亚洲最佳红葡萄酒称号,来自英国的世界葡萄酒大师杰西丝·罗宾逊(Jancis Robinson),给张裕解百纳打了十六分的高分(总分为20分),这个分数是法国二级庄的平均分数。张裕解百纳也曾被评为全球30个顶级品牌之一。如今张裕解百纳推出了第九代产品,突破在哪里呢?背后又承担了什么样的战略呢?

聚焦大单品,品质、颜值助力实现5000万瓶目标

此前,张裕推向市场的有1000多款产品,产品多,没有侧重点,资源也难聚焦,消费者也无所适从。为此,张裕做出了调整,聚焦在高中低不同价位和核心产品,如高端聚焦在国内的七个酒庄群,价格定位300元以上;中端即张裕解百纳,价格定位在100-300元;低端为醉诗仙,价格在百元以下。此次面向全球发布的张裕解百纳第九代产品共有三款,即特选级、珍藏级、大师级,这三款产品将成为张裕力推的核心腰部产品。

孙健表示,“大单品战略确定以后,公司的更多资源将倾斜到为数不多的产品中来,张裕解百纳正处于核心腰部市场价位,未来张裕解百纳将走向全球,所以第九代张裕解百纳同时也是张裕聚焦高品质战略的落地,要让张裕解百纳与世界同级别大牌相比,不输分。”

张裕董事、副总经理孙健在第九代张裕解百纳发布会现场

除了大单品战略让张裕解百纳第九代能够聚焦资源,开拓市场外,此次新品在品质和外观设计上都有很大的突破,与国际更加接轨。

在国际市场,张裕解百纳是首个打入欧洲主流市场的中国葡萄酒品牌。目前,张裕解百纳现已进驻欧洲5000多家超市销售,是目前全球销量最大的葡萄酒大单品之一。

此次的第九代新品相比以往的产品,在品质上有大幅的提升。孙健表示,张裕要在有限聚焦的这个几个品牌,在各自的价位上,要跟来自全世界的竞品对比,不管是通过盲品还是通过各种消费者评价、大师评价、专家评价,张裕一定要让产品的性价比不输于对方,一定要有自己的自信和底气。

现场世界葡萄酒大师罗伯特•盖蒂斯在品鉴了第九代张裕解百纳的三款产品后,表示这是中国少有的高品质、高性价比的产品,且完全符合国际对优质葡萄酒的要求。“我1994年第一次来到中国,当时也喝过中国葡萄酒。23年后的今天,我品尝到张裕第九代解百纳,性价比极具国际竞争力,没想到中国葡萄酒在这么短时间取得如此高的成就,祝贺张裕。”

世界葡萄酒大师罗伯特·盖蒂斯在第九代张裕解百纳发布会现场

此外,张裕解百纳第九代产品的包装设计也更加注重颜值,整体视觉更加国际化。不仅中英文标注年份、产地等信息,还把正面的“百年张裕”印记做成印章形式,瓶型也更挺拔。三款产品所采用的不同材质的正面标记都彰显了更加国际化的设计风格。

“这样的设计理念让消费者识别度更强。特别是对于外国消费者而言,一下就能辨别这是来自中国的葡萄酒。”孙健称。

孙健表示:“这款新品的推出,有着特殊的战略价值,是张裕大单品战略的落地。对于张裕人而言,第九代解百纳更意味着二次创业,回到起点,重新出发。我们希望把张裕解百纳拉回到快速增长轨道,要让它成为一款快速增长型大单品。根据中国目前市场发展潜力,我们有理由相信在未来5年左右的时间,张裕解百纳年销售量可望从3000万瓶上升到5000万瓶。”

2三码合一、牌照核发,第九代开启史上最严管控

第九代产品不仅仅是品质和颜值的全面提升,为了保护消费者和经销商的长期利益,更是在防伪、市场管控等方面做出了重大提升。

首先,在防伪层面,第九代产品保证每一瓶、每一箱上都有其专属二维码,每个二维码里记录了这瓶酒的全程信息,包括葡萄品种、葡萄产地、采摘年份、灌装时间、具体生产车间、入库时间、出库时间、出货去向等,瓶身激光打码省区标识。对经销商来说,更是对市场窜货现象的重要监督方式。此外,每瓶酒上还有可供专业人士辨别的隐形码,以此实现多重防伪。

而在合作模式上,第九代产品只针对已合作经销商展开,并且选择向合作商核发牌照的形式,首次牌照数507个,虽然只占张裕总经销商人数的三分之一还不到,但对于拿到牌照的经销商,张裕都会给到完整的代理地盘。

与此同时,对于第九代产品,张裕在市场管控上也是十分严格的,针对窜货,张裕建立了专门的张裕葡萄酒窜货投诉平台,以“有报必究、究则到位,九个工作日处理完毕”为执行准则。一旦发现窜货、低价销售、网上违规销售、经销商私自加包装等行为,都将采取严厉处罚措施,最严重的将直接取消经销资格。

此次发布会,第九代张裕解百纳还与京东酒水达成战略合作,“与去年相比,今年张裕在京东平台的销售量同比增长200%,在该平台葡萄酒产品销量中遥遥领先。相信第九代解百纳上市后,会有更加不错的市场表现。” 京东酒水负责人杨叶说道。

京东消费品事业部酒类采销部总经理杨叶在第九代张裕解百纳发布会现场

此外,张裕还正在全面推行国际化,孙健表示,“我们已经完成了四宗海外收购,今年年内有望实现第五宗,明年我们可能还有新的收购计划。张裕希望不仅仅是通过收购引进好产品,从而帮助企业发展的更好,我们真正追求的是,张裕自身的产品品牌通过他们的网络能够在国外卖的好。除此之外,我们还希望通过全球化的整合,让张裕海外销售份额达到三成以上的提高。”

中国酒业协会理事长王延才在第九代张裕解百纳发布会现场

对于第九代张裕解百纳以及中国葡萄酒的未来发展,中国酒业协会理事长王延才说“1892年,张裕开启了中国现代葡萄酒发展进程,100多年过去,张裕仍然引领了中国葡萄酒在国内和国外的发展,刚刚我也品尝了第九代张裕解百纳,从行业工作者的角度,我很自豪,我们中国葡萄酒完全可以达到甚至超越国外同等价位产品的水平,未来我们中国葡萄酒一定会从‘质’和‘量’上都有一个更大的跃进。”

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[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:李森




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