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潘汝显:用外国人的方式去酿酒,用中国人的方法去卖酒丨糖酒快讯网

糖酒快讯 - 葡萄酒 2017年12月28日
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在中国的进口葡萄酒圈子里,最能折腾的,当推潘汝显;最善于营销的,也推潘汝显。这个中国酒业的怪才,虽然不是奇门奇甲,却总有百万雄兵。在他的身上,你可以看到高大上的冷峻,也能见到下里巴人的平和。这样的人,对于产品与市场,有着无法准确描述的营销聚合力与把控力。这个具有争议性的人物,活脱脱就是中国进口葡萄酒的一本教科书,翻一翻这本书,即使你学不到什么,但你肯定会从中领悟到什么。

在澳大利亚奔富酒园RUSHRICH如火如荼的市场操作上,其实很多营销人员早己从中获得了灵感并成了此中的学员,虽然潘汝显作为背后的掌门人而很少抛头露面,奔富酒园也同时被一部分行业人士指责有“打擦边球”借鸡生蛋之嫌。而我关注的,并不是针对这个在法律上毫无意义的一个商业争议,而是他对市场对品牌的独到深刻认知与超级的操盘能力让笔者觉得很有行业借鉴的价值。

“用外国人的方式去酿酒,用中国人的方法去卖酒”。这是我几次从他的谈话中听到的,回顾他的葡萄酒职业及营销生涯,这样的市场主张,还真不是“随口一说”,而往往是独树一帜的“偏执一见”!

他说,外国人对酿酒的虔诚与坚持,中国人对卖酒的勤奋与灵活,是两个完全可以折合的等边三角形,谁能集其大成必受其大用。尽管,这是一种难以企及的理性,但是他喜欢把自己正在干的事情,融入这样的情怀与血液,方才不会让自己所做之事缺乏意义与激情。

从国产的茅台葡萄酒,到进口的CASTEL、卡斯特、格兰苏,再到如今的奔富酒园,潘汝显的营销智慧,常常散发着行业的温情,既不是任性的高傲到云端里不接地气,又不是一味的低到尘埃里曲意迎合。他的营销之道,既有胆略勒马高原,又有烟火燎原平川。行在市场之先,料在市场之前,总有一寸肝肠三分胆,不拘意气在平常。

翻开他的履历,这个被誉为中国进口葡萄酒营销领域“黄埔军校校长”的潘汝显,个人简历却是如此辉煌与复杂:

2003年,开始全国操盘具有国酒背景下的茅台葡萄酒,短时间成为行业标杆,开始了葡萄酒行业的高速发展职业生涯;

2005年,开始操盘法国CASTEL,以本土化、品牌化战略成功为CASTEL构建了全国范围内的十大品牌运营商体系,其中包括了今天的进口酒大商上海建发酒业、上海卡聂高和山东新宝真等,一度成为当时进口葡萄酒的风向标而影响力一直维持至今;

2008年,开始率领团队把CASTEL推至中国进口红酒的风口浪尖之上,遗憾的是当年由于内部矛盾冲突跟随CASTEL亚太区总裁陈光先生一起悄然离职,而且在所有人的意料之外与李道之合作,当年就开始组建上海卡斯特公司并全面操盘中文“卡斯特”品牌。其间灵活地以CASTEL和卡斯特的中文商标之争为契机,把事件营销发挥到极致,成功将卡斯特导入中国市场,用了短短一年时间就完成搭建八大全国品牌运营商和16个大区办事处的全国销售网络覆盖,五年时间更是把单一品牌完成了10多个亿的销售额;


2013年底,与李道之合作到期后,潘汝显带领部分团队成员出来开始进行联合创业,最初操盘的是法国最大的出口商GCF集团全球第二大品牌法国格兰苏GRANDSUD品牌,短时间内也一度成为行业的品牌标杆之一。但是据知情人爆料,与李道之的分开选择自己创业,并不是潘汝显的本意,始料未及的变故,似乎迫使潘汝显看透了很多事情,竟然把多年做高级职业经理人的积蓄和变卖一些房产不顾一切出来创业,因此而一度与家庭产生激烈的矛盾也毫无退缩。

2016年,开始操作最具想象力、在当年即成为行业黑马的“奔富酒园RUSH RlCH”,更是潘汝显商战顶峰的经典之役。他目光坚毅自信地对笔者说,商业与法律,完全是两个不同的范畴,依法而为去发展自己才应该是商业的本质,与个人的道德准则和情感喜好无关,法律在很多时候只是一个企业商业竞争中的重要组成部分而已,一个人是否有能力顺势而为去执市场之牛耳,才是商业人士最应该珍惜的“机会天成”,因为,不是每个人都有把握机会的能力或者是拥抱机会智慧。

潘汝显同时强调,社会资源是无形的,人才是最大的生产力。资源只有和人才充分结合起来,才能激发潜在的价值最大化。他凭借二十年沉淀下来的专业人才团队、丰富的市场经验、社会资源整合和企业管理韬略,彻底把“奔富酒园RUSH RlCH”打造成了升级版的潘汝显5.0之作。短时间内就成为澳洲葡萄酒销量增长最快的品牌,仅从奔富酒园2017年的市场杰出表现和进口数量而言,毫无悬念地成为澳洲和其他国家进口品牌的榜样,这绝对不是背靠大树那么简单,如果没有独具旗帜的品牌定位、高超的市场把控智慧与执行力超强的专业团队,绝对不可能这么快把奔富酒园推向了进口红酒下一个新的行业奇迹。

潘汝显的怪才之处就是即使甘愿独吃苦头也不愿意步人后尘,他的中国市场之灵性,总能消减进口品牌的水土不服。与所有的操盘手们不同的是,前后他亲自操作的五个葡萄酒品牌总能做一个成功一个,而且都是打造成为行业追捧的热点与标杆,说其是常胜将军一点也不为过,而每一个操盘的成功,他就为进口葡萄酒在中国市场贡献了一个案例。从茅台葡萄酒试水,到CASTEL成为行业风口,到卡斯特借船出海,到格兰苏创业小试牛刀,再到现在奔富酒园的“自来东风”,足以说明一切问题。你即使看不清他的营销脚印,也能看清他的营销手势了,因为,幸运不可能总是掉在一个人的头上,除了一个“实干”可以浓缩他的背影,你还能有什么评价呢?


在奔富酒园的操作中,他的团队用蚂蚁啃骨头一样的精神和灰狼千里奔袭的韧劲逐步蚕食市场份额,2017年竟然在全国范围内顺利完成了1000场的品鉴会,对市场和对消费者产生了巨大的影响力,这是奔富酒园的市场智慧和实践能力。战略上,为了保证合作伙伴的长期稳定的经营利润和发展持续性,奔富酒园在全国没有一个开发产品的客户,象当年的白酒洋河蓝色经典品牌一样全部采取总部产品扁平化的方式拓展市场,采用的是严格的价格管治、区域独家代理和大单品大市场策略,而且不同的渠道完全进行不同产品的区隔保护,充分保证了经销商和消费者的利益最大化、持续化、长期化和安全化。

撇开奔富酒园RUSH RICH现今如火如荼的市场表现不说,其实很多酒业同行们更想了解的是潘汝显作为团长和他的那些军事化管理下的子弟兵团队,为什么可以长期在业内坚韧不拔和战无不胜呢,因为,只有具备了一个强大的团队力量才是多次创造行业奇迹的根源,而不是仅仅靠一人之力可以达到的。

潘汝显自从出来创业后,除了继续展现出其充满激情的商业情怀,也出人意料地展现出令人尊敬的企业家精神--就是社会责任与担当。他和他的企业近年来积极开展和参与了众多的社会公益活动,从个人资助湘西和贵州的贫困山区学生,到如今他的下属企业奔富股份公司在全国范围内有组织地开展持续性长达三年的“奔富酒园助力中国慈善行”大型公益活动,还正式对社会承诺拿出3-5%的企业利润用于社会公益活动(约800-1000万元)。为此,奔富股份公司不仅成为国内重要的公益组织平台中国延安精神研究会全国红军小学建设工程理事会战略合作伙伴单位和杨虎城将军社会福利会常务理事单位,还广泛联合了地方性的民间公益平台广东绿芽慈善基金会、上海朴质慈善机构、广东狮子会和广西百色义工协会等众多组织一起在全国范围内策划执行了众多的公益活动,从革命老区到贫困山区再到发达城市的困难人群都投入了很多的财力、物力和人力,确实帮助了很多有需要的弱势群体。由此可见,潘汝显正在践行的不仅仅是商业的发展价值,也是在实践自己具有积极社会贡献的人生价值观。

潘汝显首创的“进口葡萄酒大酒商全国品牌化代理模式、大品牌化市场运作模式、进口葡萄酒社区生活的连锁店模式”,已经造就了一批批葡萄酒营销管理方面的行业精英,他带出来的企业高级管理人才及各酒业公司老板也有很多人已经成为支撑这个行业的市场中坚。

“如果说我有什么人生感悟的话,那就是正直、勤奋和创新”。潘汝显如是说,这也是我们企业文化精髓之所在。“前者让你对得起别人,后者让你对得起自己”。潘汝显塑造的品牌及团队,具有包容性很强的企业文化,形成了乐于分享的团队发展精神与共同分享的商业合作价值体系。

久负盛名的潘汝显和以前不一样的是,原来花别人的钱干事,现在要花自己的钱创业。但是天性坐不住的潘汝显,凭借自己的超能力行业嗅觉,似乎又看到了行业整合发展的潜在商机。他振臂一呼聚合了中国各方行业大咖,在2017年重庆秋交会上正式对外宣称将开始筹建全行业首个联合创业型的“BSV全球酒类品牌孵化中心”,即将在2018年完成:建设一个平台(BSV)、两个总部(中国和澳洲)、N个成功酒类品牌和N个顶级品牌操盘团队的战略体系,他的目标早己直指有品牌、有话语权、可以真正超越供应链的未来真正行业新领袖。

在中国酒业,如果多出现几个这样有点本事又勇敢地去折腾之士,相信对整个行业皆是幸事,我们也期待越来越多的潘汝显们为行业贡献更多的精彩。

附录:潘汝显先生个人简历

曾创办并出任上海葡萄酒研究院第一届理事长。2010敢动中国葡萄酒十大人物、2011 年Top100国际酒业领袖、2011上海酒类市场领军人物、2011年中国葡萄酒市场年度领袖、2012年中国葡萄酒市场年度领袖、2013年中国葡萄酒市场年度领袖等殊荣等。

深耕中国酒业市场近二十载,大学毕业后从一个普通的业务员开始做起,先后出任贵州茅台集团葡萄酒公司销售公司总经理、法国CASTEL集团中国区CEO、上海卡斯特酒业总裁、上海市青年联合会委员、上海市青年企业家协会专家委员、上海粤西(广东)商会名誉会长、新沪商总会南苏州河分会常务理事、上海廉江(广东)商会执行会长、MCA资本奇迹同学全球总会常务理事、杨虎城将军社会福利会副会长、中国延安精神研究会全国红军小学建设工程理事会常务理事等职务。

如今,己经联合业内的一批酒业界与资本界的精英成功创办了综合性、覆盖多个国家的“BSV葡萄酒全产业链联合体”。特别是近十年来一直在引领整个进口葡萄酒行业的品牌化发展之巅,作为谙熟中国市场化与品牌化运作的高级经理人和顶级操盘手,潘汝显无疑是葡萄酒行业的最前沿的践行者、思考者以至引领者。

其个人首创:进口葡萄酒大酒商全国品牌化代理模式、大品牌化市场运作模式和进口葡萄酒社区生活的连锁店模式,曾经培养出一批批葡萄酒营销管理方面的“中国梦之队”成员,带出来的企业高级管理人才及各酒业公司老板遍布整个行业,被大家尊称为中国进口葡萄酒行业营销界的“黄埔军校校长”。

也曾经在2011年史无前例地大胆走出国门,与世界葡萄酒教父罗伯特帕克和全球最权威的行业论坛“世界葡萄酒论坛”战略合作,当年就引起了全世界葡萄酒行业的轰动。所以,潘汝显在行业内具有巨大的影响力与权威性,在行业内被公认为葡萄酒行业营销和管理方面的高效实战派代表性人物。


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[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:魏鹏飞

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