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2018年,张裕将这样布局白兰地市场

糖酒快讯 - 葡萄酒 2018年03月25日
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导读:3月23日,一场主题为“这个四十,值得珍藏”的“张裕珍藏版五星金奖白兰地上市一周年答谢晚宴”在成都尼依格罗酒店如期举行。

3月23日,一场主题为“这个四十,值得珍藏”的“张裕珍藏版五星金奖白兰地上市一周年答谢晚宴”在成都尼依格罗酒店如期举行。张裕集团董事长、党委书记周洪江,张裕集团公司总经理冷斌,烟台张裕酿酒股份有限公司总经理孙健等嘉宾,及来自全国各地的经销商与媒体代表参与了本次答谢晚宴。

过去几年,张裕白兰地在中国蒸馏酒市场异军突起,不断为市场提供很多高品质的产品,为众多喜爱白兰地口味和文化的中产阶级消费者提供了一种全新的极具竞争力的消费选择。而张裕珍藏版五星金奖白兰地作为张裕白兰地战略性意义的产品,上市依赖保持着强劲的增长态势,不断刷新纪录。

据张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理孙健透露:“2017 年 5 月份我们产品正式上市,10个月的时间有 500 多家经销商团队,举办线下体验会 3000 多场,品鉴 30000 多瓶酒。过去的 10 个月, 珍藏五星系列销售 269286 瓶,销售额达到 4039 万元;五星系列销售1465977瓶,13500万元,同比增长180%,珍藏版五星带动了整个张裕白兰地的销售增长。”

那么,2018年张裕如何布局白兰地市场呢?孙健还做了以下几点阐述:

产品策略方面:2017年末,张裕确定了三个聚焦策略,分别面向三大业务板块:包括国产葡萄酒、国产白兰地和进口品牌。第一要聚焦高品质,第二聚焦中高档,第三要聚焦大单品。其中在白兰地板块,包括面向高端富裕阶层的可雅系列、针对中产收入人群的五星系列、面向年轻群体打造的迷霓系列。预计今年8月,张裕将推出新五星产品,而珍藏五星与新五星将共同成为张裕白兰地的主推产品。五星系列更多定位为新锐年轻新中产,彻底改造原来的包装设计,更加突出时尚与年轻等元素。此外,新五星将采用塔式蒸馏为主,大桶储存五年,口感更有活力、芬芳与爆发感。基于时尚版的迷霓系列则规划今年10月上市。

经销商策略方面:张裕将在坚持地盘论的前提下实行经销商牌照制度。可雅系列全国只发放238张牌照,招揽具有高档白酒和白兰地资质的经销商;新五星系列全国只发469张牌照,限于既有团购型也有终端渠道的经销商;迷霓系列全国只发80张牌照,要求有餐饮、夜场、西餐厅终端网络的经销商。此外,张裕将在价格管理上严厉打击窜货、低价销售、网上销售。

营销策略方面:第一跟新华社合作,第二是跟吴晓波合作,强占位。今年是改革开放四十周年,而珍藏五星、跟改革开放四十周年联系紧密,跟新华社合作,利用大平台输入信息源,进行二次传播。利用改革开放的风云人物形成热点,利用新华社的公信力、输入信息源,利用多渠道传播来引爆话题持续关注。具体分为四个阶段:第一是扩大知名度,第二是深度内容关联产品,第三是提升品牌,第四是后续传播、深度发力。同时还将举办一些品鉴会、全民体验、价值传递、话题互动等落地活动。

此外,张裕还将携手著名财经作家吴晓波联手推出“激荡版”白兰地礼盒,发起席卷全国中产阶层的精准营销行动,向时代的前行者致敬。

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[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:伍娟

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