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芳华20,贾燕平的Interwine如何实现新的跨越?

糖酒快讯 - 葡萄酒 2018年05月17日
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导读:5月17日,广州保利洲际酒店聚集了来自世界各国的酒类行业协会、驻穗总领事馆代表、酒庄代表、行业意见领袖,以及媒体朋友们。1000余人共聚中国“南大门”,共同见证“中国(广州)国际名酒展(英文简称:Interwine China)”的 20届盛大庆典。

20,对于人生岁月,是芳华正茂的美好年华,是男子的弱冠之年,女子的桃李年华。


20岁的人生,走过了青涩的青少年时期,正奔向成熟稳重的发展期。此阶段,充满了激情和斗志,看向未来的是希望和梦想。

今天,广州一片艳阳天,比往常更“盛情”的保利洲际酒店,聚集了来自世界各国的酒类行业协会、驻穗总领事馆代表、酒庄代表、行业意见领袖,以及媒体朋友们。1000余人共聚中国“南大门”,共同见证“中国(广州)国际名酒展(英文简称:Interwine China)”的 20届盛大庆典。


14年如一日,专注于进口酒及烈酒行业,科通引领Interwine China走过了整整20届。Interwine的20届,是中国进口酒的20个重要历史时刻,它在推动着中国进口酒行业的繁荣和发展,是该产业“荣辱兴衰”的晴雨表和见证者。

Interwine芳华20届,14年寒来暑往、春去秋来,已成为中国进口酒行业的一大盛事,是产业发展的助推器和大平台。走过20届历程,Interwine已是在该行业中国际展商规模最大,国家展团数量最多,中国大陆规模最大、专业水平最高的进口酒专业展。  

20届,代表着成熟、成功,20届之后,贾燕平又在思考着什么?

科通靠什么“三剑走天涯“?

科通发起于广州,是国内最早从事国际葡萄酒、烈酒、进口食品为主题的专业展览公司和推广机构。广州作为中国对外贸易的重要港口城市,是进口酒发源地和市场重镇。贾燕平看准了广州的地缘优势和市场影响力,为科通打造的第一把“利剑“就是“中国(广州)国际名酒展(英文简称:Interwine China)”,这一办就是20届,一届比一届水准高规模大,已经发展成行业标志性专业展会和事件。

贾燕平是个思维很活跃的人,善于创新和主动出击。在把客商吸引到广州的同时,她思索着要带领展商走出去,走到消费市场中去、走到经销商客户身边去。于是2010年,她又为科通锻造了第二把“利剑“——“世界美酒中国行—科通进口酒巡展”,通过巡展把进口酒文化推广普及到全国各地,帮助进口商和国外酒庄建立全国销售渠道。目前,科通已成功举办了200+ 场巡展,是国内最早从事巡展的组织机构,也是举办城市最多、场次最多、覆盖面最宽的专业机构。 从2010年科通全国首创巡展模式, 至今已成功举办200+场,参展企 业多达60家以上/城市,到会邀请 的经销商一般在300-1000人/城市, 是国内规模最大的巡展。

 

由于中国幅员辽阔,为了更好的方便北方市场客户观展,2017 年科通展览正式进军北京,举办科通 ( 北京 ) 国际进口葡萄酒烈酒展览会,旨在协助全球酒庄和代理商拓展北方市场。这样,南北两大展(广州、北京)相呼应,再加上频次更高的全国巡展,科通完成了三大展的战略构架,真正实现了影响覆盖全国市场。既有南北两大市场要塞,又有各城市的渠道下沉服务,科通把专业进口酒展做出了高度、也做到了精度和深度。

从酒展“跨越“到平台,科通都干了些什么?

从广州到北京,从广州到全国各大城市,科通走出了一条全国巡展、北广聚展的专业化路子。围绕进口酒展览和贸易,科通的路子越走越宽,逐渐从“酒展”迈向“平台”,深度服务国外酒庄和进口商,把专业服务延伸到相关环节,把科通的资源优势最大化,产品形态更多样化。

以酒展为核心,做好相关配套服务,力争把每一个客户的需求服务到极致,这是贾燕平要把Interwine打造成行业纵深服务平台的出发点。围绕这一思想,科通举办了国际葡萄酒及烈酒评比大赛、中国进口酒百大功勋人物评选、行业论坛、品鉴晚宴、科通酒庄游等形式多样化的项目。

其中,Interwine 国际葡萄酒及烈酒评比大赛已成功举办17届,在业内影响非凡,成为知名企业竞相争取的一个重要奖项。科通与广西钦州保税区、天津保税区、上海自贸区、深圳自贸区、南沙自由贸易区等建立了良好合作关系,共同主办多场葡萄酒品鉴会、葡萄酒评比大赛等。这一届的“WTO中国市场开放15年,中国进口酒百大功勋人物”评选,更是与行业权威媒体新食品联合,进一步提升了在业内的影响力,在赛事奖项评选上迈出了重要的一步打开了格局和视野,定位更高更远。

科通酒庄游项目自开展以来,已经走过欧洲、美洲、非洲等20多个国家50多个产区,帮助中国的进口商们走出国门,与国外酒庄进行实地考察和面对面交流,是国内外葡萄酒对接的桥梁。

走过20届风雨历程,积淀了深厚的行业资源和丰富经验,科通顺理成章的转型升级为一家专业的进口酒服务平台。平台型机构,对行业资历、资源和经验考验得更多,而这些,正是科通多年优势所在。科通已与全球80个葡萄酒产国;100多个葡萄酒产区政府;全球200多家国家酒协商会;全球100多名意见领袖、葡萄酒专家;国内外10多家葡萄酒教育机构;超过50万家酒商; 中国31个省及港澳台地区超过3万进口商、13万酒类经销商;中国各地30多个酒类行业协会建立了合作关系和关系网络。这些用时间沉淀,用脚步丈量,用服务构建的关系网络,是打造平台的壁垒,而这正是科通的“独门秘笈”。

成为世界进口酒的亚洲晴雨表,还要做什么?

业内人士都知道,成都有位会展大王邓鸿,贾燕平是进口酒行业的“会展女王”,但她显然并不满足于此。她说现在展会干的都是B2B的活,随着葡萄酒消费的普及,未来科通要打通B2B2C,甚至要把葡萄酒融入到城市生活,成为一种消费节日。


多年的国外行走和观察,贾燕平深刻意识到国内外的葡萄酒消费差距,这也正说明国内市场还有很大的潜力和空间。意大利的VINITALY, 国际葡萄酒及烈酒展览会vinexpo,伦敦葡萄酒博览会(London Wine Fair),国际葡萄酒与烈酒贸易展览会(简称Prowein)等,这些国际专业酒展,在影响全球业界专业人士的基础上,也对当地城市的消费人群有很大的促进作用,市民都会踊跃参与公众开放日。相比之下,国内的专业酒展,对C端消费人群的带动,对当地城市葡萄酒文化的推动,还稍显空白和薄弱。

如何更深度服务B端,同时未来要影响C端,这是贾燕平现在要思索的问题。“在未来3年,“中国(广州)国际名酒展Interwine China”将致力于成为亚洲最大的进口酒展,成为世界葡萄酒的推广中心、总部基地和世界葡萄酒物流中心,以及世界葡萄酒行业的亚洲晴雨表。”

这是贾燕平在今晚的20届庆典上,对科通未来战略发出的最有力声音。

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[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:蒋冰雁

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