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酒仙网:20亿元销售额有压力

糖酒快讯 - 葡萄酒 2012年09月19日
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9月初,酒仙网宣布完成C轮融资,获得北京沃衍资本管理中心等机构共2亿元的注资。

事实上,在此之前,位列酒类电商第一的酒仙网的真实销售数据,一直被业内质疑,在9月13日,郝鸿峰接受记者采访时,记者提出这个问题,郝的态度趋于谨慎:“今年销售额要做到20亿元,压力很大。”但他依然表示,有70%-80%的把握能达到这一目标。

曾在山西省做过传统经销商的郝鸿峰,和酒仙网是近两年酒类电商中杀出的一匹黑马,所借助的最大砝码,是获得了多家知名品牌酒如茅台五粮液的代理权。茅台、五粮液是非常特殊的商品,用一位私募基金人士的话说:“你只要能以出厂价拿到茅台和五粮液,你都能赚钱,无论是在实体店卖还是网上卖。”

故,郝鸿峰是用传统酒业经销商的资源,用前两年电商“以销售额为纲”的逻辑,辅以酒类品牌的高举高打,在电商领域攻池掠地。无论最后酒仙网今年销售额是否能够冲到20亿,但目前,它酒类电商销售额老大的位置还坐得牢靠。

20亿是什么概念?

而易观国际(微博)统计,中国2011年酒类B2C的交易规模为18亿元,今年预计达到37亿元。2011年我国线下白酒零售市场已突破3000亿,线上渠道仅占线下的1%。

易观国际的这一统计似乎稍嫌保守。据中国酿酒工业协会白酒分会公布的数据,2011年白酒全行业完成产品销售收入约3750亿元。这一数据统计的是出厂价,白酒零售市场的价格比出厂价高得多,3750亿元出厂价对应的零售价,为五六千亿元。

此外,中国白酒是绝对的主导产品,其销售额要占酒类的七成以上。

综上可知,中国酒类B2C在2012年,不过是几十亿元级的规模,尚未进入百亿元俱乐部。若酒仙网一家的销售额冲到20亿元,那它的市场规模将远远超过整个B2C市场的20%。

质疑酒仙网目标销售额的人虽多,但酒仙网的酒类电商销售额老大的地位,基本得到众人的一致认同。对于酒仙网的真实销售额,业内人士亦有颇为一致的估算:“应该要打点折吧。”郝鸿峰告诉记者,酒仙网的客单价为700元。而红酒电商,客单价往往不会超过300元。

两者客单价的差别,固然来自于主打白酒的酒仙网,有茅台酒、五粮液这样单价超过千元的高档酒,虽然郝鸿峰表示,茅台和五粮液只占公司销售额的10%;更在于红酒网站和白酒网站的目标人群的差异:郝鸿峰告诉记者,酒仙网的主要客户是商务和政务的需求,他说:“中国中高端白酒,90%都是政务商务的需求。”

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[来源:21世纪经济报道]  作者:佚名  编辑:小冰
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