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华金声:我们不是机会主义者

糖酒快讯 - 葡萄酒 2013年01月21日
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——专访圣皮尔精品酒业(ASC)有限公司CEO华金声

当一个人把职业生涯从一个领域转向另外一个完全不同的领域定义为一种职业转型或战略转移时,也许在这个人的眼中这只不过是为了完成自己的一个梦想,更确切地讲是追逐自己的激情。就是这么简单,他就是约翰·华金声( John D. Watkins.Jr),圣皮尔精品酒业(ASC)有限公司新任CEO。

自2012年10月份接替沈品同(Don St.Pierre Jr.)出任CEO以来,华金声就以在中国长达近30年的工作经历所取得傲人成绩吸引了多家媒体的目光。作为一个狂热的葡萄酒爱好者, 他曾是ASC的第一个直销客户,与圣皮尔家族的渊源可以追溯到上世纪80年代。“自上世纪90年代后期,我一直以钦佩的眼光关注着ASC,圣皮尔父子与其专业团队不仅极其成功地创立了ASC公司,更重要的是在中国创立了葡萄酒鉴赏文化”。
 
日前,记者有幸独家采访了这位葡萄酒行业的新“大佬”,并从与他的交谈中受益匪浅。   
 
 
“涉足葡萄酒行业是我的梦想” 
 
《新食品·葡萄酒评论家》:从您的工作履历中看,您过去在多家世界级企业的中国分公司执掌帅印,像通用、康明斯等。ASC的营业额和它们尚无法比肩,您为何选择ASC?   
 
约翰·华金声:我会在三个方面不惜倾注我一生的激情。第一必然是中国,我渴望为中美之间建立更好的关系尽我的绵薄之力。其次是我倾注激情于商业建设。过去30年,我几乎所有的时间都在中国,并涉足多个行业,不断地在一些大的跨国公司诸如通用电气公司(GE)、康明斯(中国)投资有限公司等建立自己新的事业,学习新的模式和机制。第三个值得我倾注热情的就是葡萄酒。对于葡萄酒我有很深的感情,并不能简单地称之为爱好。
 
过去20年我的假期时间,我几乎都是在葡萄酒庄园度过的,对我来说,在葡萄园的体验就是享受假期的过程。我不断地学习葡萄酒的行业知识,甚至我还在我北京的家中建立了自己的酒窖。当沈品同先生告知我有这样的一个机会(接任ASC的CEO)时,我知道机会来了,对我来说这并不是一个难以决定的选择。因为我可以将我对以上三方面的激情融为一体,实现自己的理想并且在中国的葡萄酒行业继续我的事业。
 
对我而言,执掌ASC是一个机遇。中国是一个上升的市场,这其中蕴藏着许多商业挑战和战略机会。ASC在中国进口葡萄酒领域是处于第一的位置,拥有广阔的市场、知名的品牌,这就不断地促使我去迎接挑战。当然,葡萄酒这类产品也是吸引我的重要原因。如果沈先生领导的是同等规模的洗发水企业,又或者是时尚企业,可能我就不会感兴趣了。
 
《新食品·葡萄酒评论家》:您执掌ASC公司已经有2个多月的时间了,在上任之后,您认为现阶段ASC亟需提升和改善的地方有哪些?您将如何把您之前的管理经验运用到葡萄酒行业?
 
约翰·华金声:ASC的事业是从优秀迈向卓越的事业,但是我认为任何一个公司、任何一个领域都可以作出调整和取得进步,即使像苹果电脑、路易威登这样的公司也不例外。对于我而言,对于消费者的了解才刚刚起步,我们如何更好地去了解消费者的真正需求,从他们那里传递出更多的富有价值的信息,包括宾馆、餐馆、超市等等,这是需要我们不断地去了解和掌握的,并且我有信心把它做得更好。
 
同时就策略和方法而言,我认为也有诸多可以改进之处。对于市场和消费者,我们也许可以聚焦于某一个领域做深、做透,并且更有效率。ASC现在还是一个创业型企业。它成长得非常快, 所以我们要及时调整我们的管理架构,以其配合我们快速发展的业务,比如系统以及流程等。我觉得类似这类事务,我从大企业如通用电器、康明斯或者美国西北航空学习到的经验可以帮助企业做得更好。我认为公司需要加强管理系统流程,使整个团队更加有效率。ASC是一家有创业精神的公司,在这一点上,我们不会改变。但是我们可以在这个基础上,通过更加完善的系统流程提高效率,比如在制定销售预算、制定价格体系以及与酒庄品牌方的合作方面。这就是我对团队期待改进的地方,我们需要做的是脚踏实地做好基础工作。 
 
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[来源:新食品·葡萄酒评论家]  作者:田野 实习记者 董辉  编辑:小冰
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